【成功事例2:スポーツジム】 Yahoo広告で20万円の申し込みが3件

 

今回は、「埼玉県でスポーツジム経営をしているB社様の事例」について紹介したいと思います。

他の多くのお客様と同様に、「インターネット広告は未経験」 から始められたお客様になります。

 

「なぜ20万円以上コースの申し込みが月3件あったのか」 について紹介します。

最初のきっかけ

Yahooプロモーション広告 キャンペーンチラシ

Yahooプロモーション広告 キャンペーンチラシ

弊社で提供している 「Yahooプロモーション広告 無料3万円キャンペーン」

に興味を持っていただき、「お試しで1か月の限定利用」を開始頂きました。

 

スポーツジムの経営者及びトレーナーの方は会員のレッスンで時間がなかったため

初期利用の際はできるだけ「負担が少なく、手間がかからない」ように配慮させて頂きました。

お客様の基本データ

設立5年目の埼玉県でスポーツジム1店舗の運営、管理を行っている会社様になります。

スタッフは総勢6名で仕入れ、ジム会員の受付から指導、アフターフォローを行っています。

スポーツジム

スポーツジム

去年の後半から「プライベートジム事業」も開始され、高単価、高付加価値のスポーツジムサービスの提供を開始されました。

広告の目的としては「沿線及び周辺地域(隣接する3都市)の会員数の増加」になります。

結果

 新規申込300%アップ 2016年平均 月0~1名 → 6月度 月3名

 → プライベートジム会員大幅増加

 月間アクセス20%アップ ※データ非公開

 → サイト訪問数 月間100人以上を誘導

成功の要因

Yahoo管理画面

Yahoo管理画面

今回の成功理由としては「顧客データとインターネット上のジム関連データの分析」があります。

運営責任者の方に現状のスポーツジムの運営状況をお伺いしたところ下記のようなことがわかりました。

提供いただいた情報の一部

  1. 最寄り駅2~3駅の会員が多く、継続率も高い
  2. 他県からも通う会員もいるが非常に少なく、共通点も少ない
  3. 会員は主婦が多く、ダイエット目的の人が多い
  4. 商品が伸びる状況(曜日、時間帯、シーズン)

 

上記に加え「インターネット上のジム関連データ」を活かし対応を行いました。

スポーツジム

スポーツジム

インターネット広告の基本テクニック例の一部

  1. 周辺地域の検索データを調査したところ1番に「ジム+地域名」の検索が多かった
  2. 周辺地域の検索データを調査したところ2番に「ダイエット」の検索が多かった
  3. 周辺地域の検索データを調査したところ3番に「ボクシング」の検索が多かった
  4. スマホからの検索がPCからの検索の4倍もあった。
  5. 周辺地域の検索データを調査したところ「ジム+価格」を重視する検索数は少なかった。

→ 上記の状況により「地域、ダイエット、ボクシング系キーワードを中心に広告を配信し、多くの新規見込み顧客の100アクセス/月を獲得すること」ができました。

今後の展開

スマホサイト注力

一部のページはスマホサイト対応されているものの、半分以上のページが対応されていないです。

さらにWeb集客効果を上げるために、サイト制作依頼も開始しています。

ブログサイトのデータ解析

本サイト以外にもブログサイトで多くのアクセスを集めています。

より細かい検索キーワード調査を定期的に行い、インターネット広告に反映させてく予定です。

 

V-Spirits戦略経営研究所とは

「専門家による販促・プロモーションから資金、経営アドバイス」まで幅広く対応可能です。

実績を伴う「効率的な経営アドバイス」を行わせて頂きます。

投稿者プロフィール

岩楯 大輔
岩楯 大輔Web集客コンサルタント
V-SpiritsグループでWeb担当、中小企業を中心に100社以上を担当しています。
Webプロモーションを中心に経営者の方に提案を続ける毎日です。
最近 海外のビールにはまっています。欧米のビールって味が濃いんです。またひとつ大人になりました。

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